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[大行工匠在广西]朱琳: 用“匠心”撑起国际业务“半边天”

[大行工匠在广西]朱琳: 用“匠心”撑起国际业务“半边天”

2017-10-12 07:13:14 来源:钱柜官网 编辑:jian

导读 : [大行工匠在广西]朱琳: 用“匠心”撑起国际业务“半边天”中新网广西新闻10月11日电(潘火艳)朱琳,女,1985年11月出生,中共党员,大学本....

[大行工匠在广西]朱琳: 用“匠心”撑起国际业务“半边天”

  中新网广西新闻10月11日电(潘火艳)朱琳,女,1985年11月出生,中共党员,大学本科学历,现任钦州分行公司金融业务部副总经理。了解朱琳的人都说,她就像热映的电影《杜拉拉升职记》的女主角一样,“没有背景,受过较好的教育,走正规路子,靠个人奋斗获取成功”。

  朱琳的工作经历上这样写着:两年国际业务专柜柜员,四年公司信贷客户经理,三年公司信贷条线的管理者。这个在公司业务里“摸爬滚打”出来的女干将,是一个决心很强、凡事不服输的人。她不断追求专业能力的极致和完美,凭借着专注和坚守,践行事无大小,精益求精的工匠精神,在每一个岗位上都做出了不平凡的业绩。就像金子一样,到哪儿都发光发亮。2014年,她带领年轻的钦州港支行青年团队得到了工总行的表彰,荣获“总行青年文明号”。

  争当业务工作的行家里手

  2008年12月,刚入行的朱琳就被安排到国际业务专柜从事柜员工作,应该说,作为钦州分行当时唯一一名拥有英语专业八级证书的大学本科生,领导的安排一半是信任一半是考验。面对完全陌生的国际业务柜面业务,朱琳算是真正体会到了“年轻是个宝,经验不能少”的涵义。于是,凭着一股不服输的劲头,一方面,她在实际工作中仔细观察、认真体会,通过各种途径向老同志们虚心学习业务知识,凭借自己良好的英语功底,访名师、啃书本、查资料、孜孜不倦,自费购买了各种专业书籍,跟踪学习国际结算业务的最新知识,不断提高自身的知识层次和专业英语水平,坚持不懈地从零开始学习。另一方面,她还利用当时频繁到自治区分行送取单据的机会,当面向上级行业务经验丰富的同志请教自己遇到的各种专业问题,不忘“偷师学艺”。

  功夫不负有心人,朱琳凭借着勇于创新的精神,开创了多个业务先河。办理了钦州分行第一笔国内信用证项下买方融资2.65亿元、第一笔外汇质押项下人民币贷款、第一笔海外代付。办理了广西分行第一笔2000万美元贷融通业务、第一笔1.2亿元跨境人民币贷款、第一笔4亿元滩涂资源利用贷款、第一笔1000万美元外汇期权业务。凭借良好业绩,她多次荣获广西分行国际业务先进个人、广西分行巾帼岗位标兵、广西分行公司金融业务组织推动先进个人、第八届中国工商银行广西分行杰出青年等荣誉称号。

  乐为银行客户的参谋助手

  尽管工行钦州分行公司信贷业务在同业中保持领先优势,有出色的成绩和熟练的人才,但在激烈的市场竞争压力下,朱琳坦言,只有通过熟悉客户,熟悉融资产品,根据客户的特点和需求,为客户量身打造专属融资服务,才能保持领先的优势。

  “我们经常直接去企业给他们‘开小灶’。”朱琳在业务拓展中勇挑重担,在多个营销会议、业务宣讲活动或业务讲座中宣传工行钦州分行融资产品,也时常深入企业,针对企业的需求和困惑,一对一地进行演示和讲解。

  以制单业务为例,制单是贸易融资的重要环节,其中涉及许多发票、提单、仓单的国际惯例和银行实务,还要注意相关外汇政策的变动与调整,“为客户宣讲、把好关是我们的特色增值服务。”

  随着广西北部湾经济区的风生水起,“一带一路”倡议的持续推进,越来越多企业来钦州投资,工行钦州分行的公司业务也迎来了难得的发展机遇,但是同业竞争也相当激烈。

  “我们想到了为客户开办专题讲座。”朱琳说,今年,针对中马钦州产业园一家外贸公司产品出口东南亚等“一带一路”沿线国家和地区的需求,工行钦州分行专门开办了一场“出口信用证收汇”专题讲座。

  在讲座上,她详细讲解了信用证条款、涉及信用证出口收汇的外汇管理政策等,使初次接触沿边贸易的该贸易公司感到受益匪浅、收获良多。

  善在市场营销中大展身手

  朱琳思维灵活,业务娴熟,能主动研究市场和客户需求,创造性地开展营销工作,使大客户渗透率不断提高,极大地促进了业务的发展。

  早在2011年,朱琳是工行钦州分行服务某大型进出口产品生产公司团队中的一员,参加由该公司、外国设备生产商、进出口公司和开证银行四方的业务商谈,为该公司从国外进口先进设备,策划信用证条款和付款方式。

  “这次跨国的联动很成功。”朱琳为该公司开出一份长达180天的远期信用证,支持其顺利引进先进设备,扩大再生产,在金融危机中为企业筑起一道“防火墙”。

  据朱琳描述,2011年,伴随着国际资本市场的动荡,各家金融机构不断地进行投资策略的再调整、资源的再配置。当时,工行钦州分行国际业务就遇到过“烫手的山芋”。

  一家国外著名大公司是信用证的受益人,受到金融危机的影响,希望将出口收汇的银行信用风险和进口商所在国的有关风险转移给保兑银行,同时要求收到保兑信用证,以规避收汇风险。

  作为保兑信用证业务的主办人员,朱琳迅速审核了保兑信用证条款,同时,与开证行、受益人银行保持联动,充分了解基础贸易背景,对这项保兑业务的风险做出合理评估。

  尽管该项目初期困难重重,并承担着有到期未收到开证行付款的巨大风险,不过,在朱琳的积极沟通与协调下,最终,工行钦州分行满足了信用证受益人公司规避收汇风险的市场需求。

  随后,该公司在工行钦州分行开立首个等额人民币1亿元的外汇资本金户,带来了7000万元港币存款。

  面对这些成绩,朱琳不骄不躁,永不满足。她说:“成绩属于过去,我深知自己的工作离组织上的要求还很远,凭着一个年青人的热情,凭着一名共产党员的赤诚,凭着对工行事业的执着追求,我会在今后的工作中加倍努力,为工行的发展大业作出更大的贡献!”

  朱琳,一位独具匠心追求的女汉子,用勤勤恳恳的付出演绎着年轻人的精彩,虽然工作压力很大,担子很重,但从没有向领导叫过一声苦、哼过一声累,她就像一颗螺丝钉,钉在哪里就坚守在哪里,用一份顽强、一份热爱、一份执着,忠实履行着自己的职责,树立了不甘平凡、积极进取、爱岗敬业、无私奉献的榜样,她干一行、爱一行、精一行,成为国际业务战线上的“能工巧匠”。

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